Responsable Grands Comptes & OEM H/F – FRITEC (77)

Responsable Grands Comptes & OEM H/F – FRITEC (77)

Entreprise

Incentive RH, Cabinet spécialisé dans le Recrutement de Cadres et Dirigeants, recrute pour le compte de son client, la société FRITEC, acteur majeur en Réfrigération et Génie Climatique, présent en France et à l’international, reconnue depuis 28 ans pour la qualité de service de ses agences, ses marques leaders distribuées, sa réelle expertise technique du métier et ses valeurs de proximité et transparence avec ses collaborateurs (210 salariés, 37 agences, 30 000 M2 de stockage, CA 107 Million d’€).

Dans un contexte de création de poste et pour accompagner notre forte croissance et projets de développement à venir, nous recrutons un(e) :

 

RESPONSABLE GRANDS COMPTES & OEM H/F

Réfrigération / Génie Climatique

Poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale et en étroite collaboration avec nos Chefs des Ventes et Responsable Achats, vous prenez en charge le suivi de nos clients Grands Comptes (Nationaux et Groupements) ainsi que le développement d’une clientèle OEM en France Métropolitaine.

Dans une logique de fort potentiel de croissance attendue sur le marché OEM France vous :

  • Recherchez de nouveaux référencements ;
  • Appuyez la force de vente auprès de ces marchés spéciaux ;
  • Suivez et validez les conditions commerciales ;
  • Avec le soutien de l’ADV et des Achats sur des négociations spécifiques, assurez le suivi de cette clientèle (Constructeurs, assembleurs, intégrateurs) par l’intermédiaire de la Force de Vente.

Sur la Gestion et Responsabilité des Grands Comptes Nationaux, vous :

  • Négociez les accords de référencement avec les Acheteurs et Présidents de commission ;
  • Gérez le suivi et bon déroulement des affaires et négociation ;
  • Définissez une stratégie d’approche cohérente dans une logique de rentabilité, de partenariat et de développement durable ;
  • Déclinez cette stratégie en région auprès des Responsables de Vente et Directeur de Région permettant d’orienter localement les plans d’actions commerciales.

En véritable « ambassadeur » vous animez une réelle stratégie de développement et de fidélisation, en mode projet long termes et management transversal, sur les comptes clefs de l’entreprise, selon la politique et les orientations définies par la Direction Commerciale.

Profil

Vous bénéficiez d’une expérience commerciale confirmée sur des négociations et stratégie de référencements Key–accounts et êtes parfaitement à l’aise avec les outils de reporting, statistiques et étude de marché. Une bonne maitrise de l’Anglais est souhaitée.

Proactif, bon communiquant, rigoureux et disponible, vous êtes force de proposition pour développer de nouveaux partenariats et souhaitez vous intégrer durablement dans notre entreprise à fortes valeurs humaines.

Rémunération attractive selon profil et expérience.

Déplacements Fréquents à prévoir sur France entière.

Poste idéalement basé à SERRIS (77)

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